Senior Manager, Outbound Sales - DE (w/m/d)

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Hallo! Schön, dass du vorbeischaust 👋

Bist du aktiv auf der Suche nach einer neuen Herausforderung? Oder sondierst du einfach nur den Markt? Wie dem auch sei … du bist hier genau richtig!

Wir suchen einen krisenerprobten und wirkungsstarken Senior Manager, Outbound Sales, um unseren proaktiven Wachstumsmotor in der DACH-Region anzuführen. In dieser Rolle berichtest du direkt an den Regional Director und fungierst als strategischer Architekt unserer Outbound-Aktivitäten.

Du bist verantwortlich für die Leitung eines leistungsstarken und diversen Teams, das Field Manager, Field AEs und Strategic Account Executives umfasst. Deine Mission ist es, diese verschiedenen Ansätze zu harmonisieren, um Schlüsselmärkte in der DACH-Region zu erschließen, namhafte Kunden ("High-Value Logos") zu gewinnen und einen konsistenten, skalierbaren Revenue-Stream sicherzustellen.

Deine Aufgaben:

Als Senior Manager Outbound Sales bist du die treibende Kraft für proaktives Umsatzwachstum in der DACH-Region. In dieser strategisch wichtigen Position steuerst du das gesamte Outbound-Ökosystem – von High-Velocity Sales bis hin zu komplexen strategischen Partnerschaften und Enterprise-Deals mit mehreren Stakeholdern.

Deine Kernaufgaben umfassen:

  • Leitung mehrstufiger Teams: Du fĂĽhrst eine vielschichtige Organisation bestehend aus Field Managern sowie Strategic AEs (Fokus auf Enterprise Accounts) und Full-Cycle AEs.

  • Vertikalspezifische Strategie: Anpassung von High-Velocity Outbound-Methoden fĂĽr das Gastgewerbe (Hospitality), um sicherzustellen, dass das Team die spezifische Sprache der Unternehmensinhaber in verschiedenen EMEA-Regionen spricht.

  • Expansion des Ă–kosystems: Identifizierung und gezielte Ansprache von Wechselmöglichkeiten (Gewinnung von Wettbewerbskunden) durch den Einsatz marktspezifischer „Displacement Playbooks“.

  • Pipeline-Architektur: Aufbau und Verfeinerung der „Outbound-Engine“, einschlieĂźlich der Optimierung von Prospecting-Sequenzen, Social-Selling-Strategien und der Abstimmung mit dem Account-Based Marketing (ABM).

  • Forecasting & Revenue Intelligence: Du berichtest direkt an den Regional Director und lieferst präzise wöchentliche und quartalsweise Prognosen. Dabei nutzt du Revenue-Intelligence-Tools (Gong, Salesforce, ChurnZero, Pure Cloud, interne KI-Tools), um Risiken zu identifizieren und Coaching-Potenziale im groĂźen Stil zu nutzen.

  • Executive Deal Coaching: Du agierst als strategischer Berater bei geschäftskritischen Deals, nimmst an C-Level-Präsentationen teil und unterstĂĽtzt deine AEs dabei, komplexe bĂĽrokratische und rechtliche HĂĽrden im europäischen Enterprise-Vertrieb zu meistern.

  • Lokalisierte GTM-Umsetzung: Enge Zusammenarbeit mit den regionalen Marketing- und Produktteams, um sicherzustellen, dass das Outbound-Messaging fĂĽr spezifische EMEA-Märkte lokalisiert ist – mit dem Bewusstsein, dass „Outbound“ in Frankreich ganz anders funktioniert als in GroĂźbritannien.

  • FĂĽhrungskräfteentwicklung: Coaching deiner Manager fĂĽr eine effektive TeamfĂĽhrung, um einen hohen Standard im Frontline-Management und eine starke interne Talent-Pipeline sicherzustellen.

  • Und ein bisschen von... Mitwirkung als integraler Bestandteil des erweiterten Teams, um die Unternehmensziele zu erreichen – auch wenn dies Aufgaben auĂźerhalb deines primären Zuständigkeitsbereichs beinhaltet.

Was du mitbringst:

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, verfügst du über ein tiefgreifendes Verständnis der EMEA-SaaS-Landschaft und die bewiesene Fähigkeit, durch andere zu führen („Lead through others“).

Dein Profil:

  • Fundierte FĂĽhrungserfahrung: Umfassende Erfahrung im Sales Management, insbesondere in der Leitung komplexer, multifunktionaler Vertriebsteams in einem schnelllebigen B2B-SaaS-Umfeld (Verkauf an KMUs mit transaktionalen Verkaufszyklen).

  • Operational Excellence: Expertenkenntnisse im modernen Sales-Stack (Salesforce, Salesloft/Outreach, LinkedIn Sales Navigator etc.) und ein datengestĂĽtzter Ansatz beim Gebietsmanagement (Territory Management).

  • Geschäftssinn (Commercial Acumen): Ein ausgeprägtes Verständnis fĂĽr SaaS-Finanzkennzahlen (ARR, LTV, CAC) und die Fähigkeit, diese in strategische Outbound-Initiativen zu ĂĽbersetzen.

  • Anpassungsfähigkeit: Fähigkeit, mehrere Teams aufeinander abzustimmen, die Outbound-Methoden zur Kundengewinnung nutzen.

  • Sprachkenntnisse: Englisch und Deutsch als Arbeitssprachen sind fĂĽr diese Position zwingend erforderlich.

Was wir dir bieten:

Erlebe die „Lightspeed Experience“…

  • Lightspeed Equity Scheme: Wir sind alle MiteigentĂĽmer (Aktienbeteiligungsprogramm).

  • Gehaltspaket: Attraktives Modell aus Fixgehalt und Provision.

  • Health & Wellness Credit: Bis zu 400 EUR pro Jahr fĂĽr das Fitnessstudio, Yoga, ein neues Fahrrad oder was auch immer deiner Gesundheit gut tut.

  • Mentale Gesundheit: UnterstĂĽtzung ĂĽber die Modern Health App – egal ob Meditation, Coaching oder Beratung, jeder Mitarbeiter hat Zugang.

  • People Experience (PX): Unser PX-Benefit erlaubt es dir, bis zu 60 Tage im Jahr von fast ĂĽberall auf der Welt aus zu arbeiten.

  • LinkedIn Learning: Wir glauben an ein Growth Mindset und bieten freien Zugang zu LinkedIn Learning sowie einen persönlichen „Career GPS“ fĂĽr deine Entwicklung.

  • Team-Spirit: Regelmäßiges FrĂĽhstĂĽck, Lunch, Drinks und Snacks in unserem Berliner BĂĽro.

Bewirb dich jetzt!

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